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我的团队 我的兵

“连锁网络+卓越服务”先进事迹材料之云阳盐业营销团队

作者:刘宜军    文章来源:云阳盐业分公司    点击数:    更新时间:2009-6-23 

  

 

尊敬的各位领导,同事们:
    大家好!
    我叫刘宜军,来自云阳盐业分公司。今天我要向大家汇报的题目是《我的团队我的兵》。
    云阳分公司近年来紧紧围绕集团公司“国内不可忽视,重庆不可替代”战略目标,以“打造自己的网络,创建自己的品牌,经营自己的事业,实现自身的价值”为目的,充分发挥全体员工的积极性和主动性,在各项营销工作中取得了一定的成绩,2008年营养盐销售位列全市第二,日化产品销售排列第三名,四位市场经理非盐产品销售额过百万,两位市场经理连续两年被评为“十佳营销能手”。这些成绩不是靠某一个人的突出能力,也不仅仅靠市场经理们各负其责而获得,而是在分公司班子的领导下,营销人员各司其责,又团结协作而取得的成果。下面,请允许我代表云阳分公司营销团队在此向各位领导和同事汇报近年来我司营销工作中的一些作法。

一、认清形势,理顺思路,坚定信心

    不得不说,重庆盐业的改革步子是大的,大到让很多同志一开始就陷入了迷茫和无所适从的境地。云阳分公司的同志也不例外,包括我在内的许多同志面对全新的营销理念感到茫然无措、工作上存在等待、观望的心理。分公司领导及时查觉到了这种情况,召集全体员工,分析盐业面临的形势,强调改革的必要性和重要性;又个别与我们沟通,解决我们思想上存在的问题。在思想上给我们鼓劲。营销人员逐步转变了营销观念,以饱满的热情投入到新的营销工作中去。高阳片区市场经理李万云以往从事仓管工作,对市场营销工作感到陌生,改革后把他推向市场营销的前沿阵地,面对市场的不适和销售压力,一时间有放弃的想法;分公司领导及时与他谈心,帮助他消除思想上的顾虑和压力,其他营销人员也鼓励支持他;使李万云明白了重庆盐业的改革是给员工提供了一个展示自我、提高自我的平台,只有加强自身学习,提高各方面的素质,才能尽快适应企业市场化改革的需要。经过后期不懈的努力开拓市场,高阳片区终端客户从以前的12户发展到了近70户,网络的增加带动了片区销售的大幅提升,坚定了他的工作信心。全司营销人员工作积极性和主动性得到有效提高。

二、完善绩效考核制度,激励营销人员争先创优

    面对全年目标任务,为了切实将营销人员的积极性和主动性激发起来;结合我司实际,进一步完善了《云阳分公司员工绩效考核办法》,按照“以绩计酬,按劳分配,多劳多得,激励高效”的原则,按月考核、按月计奖。
    为了进一步提高市场人员工作积极性,改进服务,促进销售,我们制订了一些激励措施:凡分公司市场营销人员,只要因工作业绩突出,得到总公司系统内表彰的,分公司给予2000元的奖励;在分公司内非盐销售、盐产品销售、网络建设三项指标中排名第一的,每月分别给予100元的奖励。激励机制的跟进,有力的提高了全体营销人员争先创优的积极性。
    红狮片区市场经理张庆光以往抱着只要完成了分公司下达的各项业务指标,就可以得到绩效奖励;通过对绩效办法进一步理解和销售业绩突出的市场经理相对比,感到自已的工作还要加倍的努力,相信只要为企业创造了价值,就能得到丰硕的回报。经过不懈的开拓市场,红狮片区的销售业绩有了较大的突破,自已的收入明显的得到了提高。

三、分工合作,注重集体,整体推进,注重实效

    企业改革之初,分公司班子认真研究当前形势,在全面分析企业发展、我县市场现状、面临的困难等形势后,分公司本着“有利于锻炼队伍、有利于激励先进、有利于网络建设、有利于拓展市场”的方针,率先在行业内实行片区单人负责制,虽然大幅度增加了片区人员工作量,但由于责任明确,指标清晰,从而提高了片区营销人员的工作积极性。

    李伦权负责的新城片区相对是一个人口集中、大型商超和个体批发商实力强劲的地区,在非盐销售工作中,他多次上门走访客户,通过拉关系,做朋友,谈合作,谈效益,让他们在销售公司产品的同时能获取相当的利润,以此吸引他们围绕在盐业公司的周围,截止目前为止,李伦权今年已销售非盐产品200多万元,取得了骄人的业绩。
    “一花独放不是春,百花齐放春满园”。我们虽然注重个人能力的实现,但作为一个集体,要想把工作做好,只有既发挥员工个人的聪明才智,又发挥集体的协作力量,才能更好地完成各项工作任务。
江口片区市场经理曾健初期开拓市场,虽然付出了很多心血,但是销售状况并不理想。为了促进营销人员共同进步,我司组织经验较为丰富的营销人员深入江口片区,利用团队的优势协助曾健积极拓展市场,通过持续的维护,江口片区的各项业务指标都有了较大的改观。08年该片区非盐销售量超过了100万元,飞马味精销售得到了集团公司的奖励。。
    2008年,面对品种盐销售不利的局势,分公司再次将全体市场营销人员组织在一起,在全县开展了为期一个半月的促销宣传,逐片逐路、逐店逐户进行宣传推销,为客户分析销售品种盐的经济效益、对群众宣传品种盐的食用益处。每到一地,我们都按照事先的分工,各司其责,又互相协作。为了多铺点货出去,我们有时下午两三点才能吃上饭;虽然很辛苦,但看到取得的业绩、感受着团队的和谐氛围,我们心里也感到无比欣慰。通过不懈努力,我司全年完成营养盐销售850吨;有力促进了公司利税指标的全面完成。
    通过不间断的团队协作宣传,市场经理间相互协作的团队精神得以深深渗透到日常工作中。2008年9月,红狮片区市场经理张庆光准备下乡送货,恰巧与他同线路的南溪片区有5家客户订了货,负责南溪片区市场的葛宗志有事脱不开身,无法亲自送货。张庆光得知后,主动提出由他负责帮忙送去。在完成自己的送货计划后,他又随车多跑了十多公里山路,将南溪片区5家客户所订产品送到他们手中;有一客户了解情况后开玩笑说:销售也不算你的,还恁个卖力?张庆光回答:都是同事,帮点忙算不得啥子。11月高阳片区一客户来我司了解产品情况,负责该片区的李万云出去送货。负责江口片区的曾建遇见后问明情况,马上把客户带到仓库,逐一介绍我司经营产品的性能、价格等情况。这位客户因为是第一次和我们打交道,对我们经营的产品质量等方面有些疑虑,曾建承诺如有质量问题,保证退换,打消了客户的顾虑。这些微不足道的小事,却充分反映了云阳分公司员工们以大局为重、精诚团结、互相帮助的团队精神。
    尊敬的各位领导、同事们,新的机遇,等待我们用智慧去把握;新的篇章,等待我们用汗水去谱写!让我们紧密团结起来,以昂扬锐气、蓬勃朝气、扎实工作、开拓创新,以永不褪色的团队精神开创重庆盐业美好未来!
    谢谢大家!


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